Définition
Une plaquette commerciale, c’est quoi exactement ?
Avant de se lancer dans la création, remettons les choses à plat : c’est quoi exactement une plaquette commerciale ?
C’est un document imprimé ou numérique, généralement de quelques pages, qui sert à présenter une entreprise, ses produits ou services, de manière claire, concise et visuellement attrayante. On l’utilise dans des contextes variés : rendez-vous client, salon professionnel, envoi par mail, etc.
Contrairement au flyer, qui joue sur l’impact immédiat, la plaquette agit comme un support de fond : elle installe votre image, elle rassure, elle valorise.
Autres noms fréquents : brochure commerciale, document de présentation, support de prospection, plaquette entreprise.
Une plaquette commerciale bien conçue, c’est un commercial qui parle pour vous — même quand vous n’êtes pas là. Que vous soyez en rendez-vous, en salon, ou en prospection à distance, elle vous accompagne pour convaincre, rassurer, vendre.
Chez CYL&COM, on en crée tous les jours pour des entreprises de tous secteurs. Et croyez-nous, une plaquette commerciale qui convertit, ce n’est ni un simple PDF joliment maquetté, ni un copier-coller de votre site web. C’est un outil stratégique pensé pour votre cible, votre message, et vos objectifs.
On vous explique comment créer une brochure commerciale qui fait mouche, sans blabla inutile.
Pourquoi investir dans une plaquette commerciale aujourd’hui ?
L’élaboration d’une plaquette commerciale représente un investissement stratégique pour plusieurs raisons :
Renforcer votre image de marque : Une plaquette soignée véhicule une image professionnelle et crédible de votre entreprise. Selon une étude de l’agence AntheDesign, une plaquette attrayante valorise l’image de votre entreprise et renforce son message marketing .
Faciliter la prospection : Ce support sert d’appui à vos équipes commerciales pour présenter efficacement vos offres et argumenter face aux prospects. Il peut également être laissé à vos interlocuteurs à la fin d’une rencontre, augmentant ainsi les chances qu’ils vous recontactent .
Informer clairement vos clients potentiels : Une plaquette bien structurée offre un condensé d’informations pertinentes sur vos produits ou services, aidant ainsi vos prospects à mieux comprendre votre offre et à prendre des décisions éclairées .
Les éléments essentiels d'une plaquette commerciale
Pour qu’une plaquette commerciale soit efficace, elle doit contenir certains éléments clés :
Présentation de l’entreprise : Introduisez brièvement votre entreprise en mettant en avant son histoire, ses valeurs et sa mission. Cela permet de créer un lien émotionnel avec le lecteur et de renforcer la confiance.
Description des produits ou services : Détaillez vos offres en insistant sur les bénéfices qu’elles apportent à vos clients. Utilisez un langage clair et évitez le jargon technique pour assurer une compréhension optimale.
Avantages concurrentiels : Mettez en avant ce qui vous distingue de la concurrence, que ce soit en termes de qualité, de prix, d’innovation ou de service client. Cela aidera vos prospects à comprendre pourquoi ils devraient vous choisir.
Témoignages et références : Intégrez des retours d’expérience de clients satisfaits ou des études de cas pour illustrer concrètement la valeur de vos offres. Les preuves sociales renforcent la crédibilité et peuvent influencer positivement la décision d’achat.
Appels à l’action : Incitez le lecteur à passer à l’étape suivante, que ce soit en vous contactant, en visitant votre site web ou en demandant un devis. Assurez-vous que vos coordonnées sont facilement accessibles et visibles.
📊 Selon Lucidpress, 85 % des PME utilisant une plaquette de marque cohérente constatent une amélioration directe de leur conversion.
Étapes pour créer une plaquette commerciale percutante
1. Définir vos objectifs et votre cible
Avant de commencer la conception, il est crucial de déterminer l’objectif principal de votre plaquette : s’agit-il de présenter une nouvelle gamme de produits, de promouvoir un service spécifique ou de renforcer votre notoriété ? Identifiez également votre public cible pour adapter le contenu et le design à ses attentes et besoins.
💡 Exemple : Pour une startup tech qui cherche à lever des fonds, on construira une plaquette orientée storytelling et chiffres clés. Pour un artisan qui veut gagner de nouveaux clients locaux, on ira droit au but, avec des visuels avant/après et des avis clients.
2. Rédiger un contenu clair et engageant
Le contenu doit être informatif tout en étant accessible. Privilégiez des phrases courtes et un ton direct. Évitez les termes trop techniques sauf si votre audience est spécialisée. N’hésitez pas à utiliser des anecdotes ou des exemples concrets pour illustrer vos propos et rendre la lecture plus agréable.
On rédige pour que le lecteur se projette, pas pour réciter un CV d’entreprise. Pensez aussi à structurer vos textes avec des titres, des blocs, et une hiérarchie lisible.
3. Structurer votre message avec la méthode AIDA
Pour guider efficacement la lecture et provoquer une action, la méthode AIDA est l’un des cadres les plus efficaces en communication.
👉 Pour en savoir plus : Méthode AIDA – Hubspot
Attention : Capter l’œil avec un titre fort ou un visuel marquant.
Intérêt : Expliquer en quoi votre offre répond à un besoin réel.
Désir : Créer l’envie, en valorisant les bénéfices concrets.
Action : Inciter à passer à l’étape suivante.
4. Concevoir un design attrayant et professionnel
L’aspect visuel de votre plaquette commerciale joue un rôle déterminant dans l’impact qu’elle aura sur vos lecteurs. Optez pour une mise en page aérée, des couleurs en accord avec votre charte graphique et des images de haute qualité. Un design épuré facilite la lecture et met en valeur les informations essentielles.
5. Choisir le format adapté pour votre plaquette commerciale
Selon l’utilisation prévue, optez pour une version imprimée, une version numérique ou les deux. La version imprimée est idéale pour les salons et les rendez-vous en face à face, tandis que la version numérique peut être facilement partagée par email ou téléchargée depuis votre site web.
💡 Exemple : Une entreprise de consulting peut avoir une version courte à remettre en salon et une version longue à envoyer par email, avec des cas clients détaillés en annexe.
Exemples de plaquettes commerciales réussies
Pour vous inspirer, voici quelques exemples de plaquettes commerciales efficaces dans différents secteurs :
Secteur sportif : une plaquette pour le BBD
Nous avons récemment réalisé une plaquette commerciale pour un équipementier sportif souhaitant promouvoir ses services auprès de clubs et de collectivités. L’objectif était double : valoriser son savoir-faire et susciter la confiance chez ses prospects.
Le résultat ? Une plaquette dynamique, structurée autour :
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d’un design moderne aux couleurs de la marque,
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de visuels immersifs qui reflètent l’univers du sport collectif,
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d’un contenu clair, pensé pour convaincre en un coup d’œil.
Nous avons intégré des témoignages clients et des exemples de prestations, afin de crédibiliser l’offre et d’ancrer l’entreprise dans son territoire.
👉 Vous pouvez découvrir cette réalisation ici : 🔗 Plaquette commerciale pour le secteur sportif – CYL&COM
Notre propre plaquette : une démonstration de notre expertise
Chez CYL&COM, nous appliquons à nous-mêmes les conseils que nous donnons à nos clients. C’est pourquoi nous avons conçu notre propre plaquette commerciale, avec le même niveau d’exigence que pour nos projets clients.
Cette plaquette présente :
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notre équipe,
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l’ensemble de nos services (site web, création graphique, réseaux sociaux, vidéo…),
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nos méthodologies et nos tarifs,
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ainsi que des exemples de réalisations.
Elle nous permet de structurer nos offres, de valoriser notre image et de faciliter les prises de contact en prospection ou en rendez-vous client.
👉 Vous pouvez la consulter ici : Télécharger notre plaquette CYL&COM
Outils recommandés pour créer votre plaquette commerciale
La création d’une plaquette commerciale professionnelle nécessite des outils adaptés. Voici quelques solutions que nous recommandons :
Adobe InDesign : Référence en matière de mise en page, ce logiciel offre une grande flexibilité pour des designs complexes et sur mesure.
Canva : Plateforme en ligne intuitive, idéale pour les non-designers, proposant de nombreux modèles personnalisables. Vous pouvez accéder à des modèles gratuits ici :
Microsoft Publisher : Solution accessible pour des créations simples, intégrée à la suite Microsoft Office.
Figma : Excellent outil pour travailler en équipe, notamment avec les graphistes ou les développeurs. Il permet de concevoir une plaquette interactive, parfaite pour le web ou les présentations animées.
Lucidpress : Solution en ligne moins connue mais très utile pour les TPE/PME. Elle offre des modèles prêts à l’emploi, avec des outils d’édition simples et professionnels. D’après leur propre étude, les entreprises utilisant Lucidpress pour créer leurs supports marketing constatent une augmentation moyenne de 23 % de la cohérence de marque.
📊 Selon une enquête Adobe (2022), 66 % des clients estiment qu’un design visuellement attractif augmente leur confiance envers une entreprise. Un chiffre qui confirme que le design de votre plaquette n’est pas un détail, mais un facteur décisif dans votre relation client.
Chez CYL&COM, nous choisissons l’outil en fonction de vos besoins, mais nous concevons systématiquement chaque plaquette commerciale dans le respect des standards professionnels d’impression ou de diffusion numérique, pour que le rendu soit optimal sur tous les supports.
Les erreurs fréquentes à éviter (et qu’on voit très souvent)
Même avec un bon outil et un contenu solide, certaines erreurs peuvent ruiner l’impact de votre plaquette commerciale. Voici celles que nous voyons le plus souvent :
❌ Trop de texte, pas assez d’air
Selon un test utilisateur publié par Nielsen Norman Group, un contenu dense avec peu d’espaces blancs réduit de 58 % la compréhension globale du document. Une bonne plaquette doit respirer. Faites des blocs, pensez “respiration visuelle”.
❌ Pas d’appel à l’action
Même si le lecteur est séduit, il doit savoir quoi faire après. Un bouton « Demander un devis », une invitation à visiter votre site, ou un simple numéro de téléphone visible sont essentiels pour convertir.
❌ Coordonnées difficiles à trouver
Cela peut paraître anodin, mais c’est l’un des oublis les plus fréquents. Assurez-vous que vos coordonnées soient accessibles sur chaque page, ou au minimum en couverture et en dernière page.
Créer une plaquette commerciale, ce n’est pas juste “faire joli”. C’est penser message, cible, support et design, dans une logique de conversion. Une bonne plaquette informe, rassure, séduit… et pousse à l’action.
✅ Ce qu’il faut retenir :
Elle doit être claire, lisible et structurée,
Elle véhicule l’image de votre entreprise,
Elle s’adapte à votre public et à votre canal de diffusion,
Et surtout, elle sert un objectif précis : vendre, faire connaître, faire réagir.
Chez CYL&COM, nous avons accompagné des dizaines d’entreprises dans la création de leur plaquette commerciale. Que vous ayez besoin d’un support imprimé haut de gamme ou d’un PDF interactif, nous concevons pour vous un outil sur mesure, aligné avec votre stratégie, vos valeurs et vos ambitions.
